Diplomado en Gerencia de Mercadeo y Ventas para Ingeniería y Áreas Afines

Diplomado en Gerencia de Mercadeo y Ventas para Ingeniería y Áreas Afines

Diplomado en Gerencia de Mercadeo y Ventas para Ingeniería y Áreas Afines

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Mejora tu formación con el curso: Diplomado en Gerencia de Mercadeo y Ventas para Ingeniería y Áreas Afines
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración 120 horas
  • Formato Presencial
  • Método Diploma
  • País
    Colombia
  • Departamento
    Distrito Capital
  • Idioma
    Español

Dirigido a: La forma como se realizan los negocios en el mundo moderno, requiere que las empresas tengan claridad de los procesos críticos que conlleva el comercializar productos o servicios en medio de la agresividad de la competencia a través de redes sociales e internet y donde la tecnología avanza tan rápido que no alcanzamos a asimilar sus ventajas o desventajas. Es por esto que las empresas que realizan ventas especializadas necesitan ingenieros que posean muy buenos conocimientos técnicos pero que además hayan desarrollado las competencias necesarias para llevar a cabo con éxito un proceso comercial que se adapte a estas nuevas tecnologías.

Requisitos: Sin requisitos previos de admisión

Para qué te prepara: - Fijar pautas para la planeación de las actividades gerenciales en empresas de servicios de ingeniería, logrando una visión de lo que representa la administración y el proceso administrativo aplicado a éste tipo de organizaciones
- Conocer los elementos estructurales que determinan las características inherentes al mercado específico, con el fin de establecer decisiones por tomar para adaptarse al mismo, de manera competitiva.
- Identificar los procesos y procedimientos que le permiten llevar a cabo una labor de investigación de mercado, que optimice los recursos disponibles para tal fin, derivando una información representativa y confiable de la población objetivo en estudio, para orientar la toma de decisiones pertinentes en la empresa de servicios de ingeniería.
- Adoptar las estrategias de mercadeo que mejor respondan a los escenarios identificados en la investigación de mercado, en concordancia con las condiciones y potencialidades de la empresa de ingeniería y su población objetivo.
- Reconocer el servicio al cliente como la estrategia de mercadeo que hace competitiva a una empresa y a partir de la cual se puede construir una cultura del servicio.
- Diferenciar las tendencias y novedades en marketing y ventas, que actualmente orientan los procesos comerciales, con énfasis en la personalización y fidelización de los clientes y en un entorno ligado a la prestación de servicios de ingeniería y áreas afines
- Analizar las estrategias de Mercadeo relacional y c.r.m., que son susceptibles de implementar en las organizaciones de ingeniería, a partir del uso rentable de los instrumentos del mercadeo directo.
- Realizar el proceso de planeación de la gestión de ventas, a partir de la determinación de los segmentos potenciales objetivo, hasta la definición del equipo de trabajo requerido para cada uno de ellos.
- Formular el plan estratégico de mercadeo para la empresa de servicios de ingeniería, que considere todos los
requerimientos que hagan viable y rentable su puesta en marcha, en función de los objetivos organizacionales.

Certificado: Titulación expedida por la Universidad de América


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    Contenido del curso Diplomado en Gerencia de Mercadeo y Ventas para Ingeniería y Áreas Afines

    PROGRAMA ACADÉMICO

    Módulo 1. El proceso de planeación en las empresas de ingeniería

    Módulo 2. Conceptos y alcances del cambio. Evolución de la práctica del marketing. Concepto actual aplicado a mercados industriales

    Módulo 3. Composición y análisis de la estructura del mercado en servicios de ingeniería

    Módulo 4. Diseño metodológico para la investigación de mercados en ingeniería

    Módulo 5. Variables de mercadeo y estrategias de mercadeo para servicios de ingeniería

    Módulo 6. Tendencias y novedades en mercadeo y ventas de servicios de ingeniería. Marketing en Redes Sociales. Marketing Digital

    Módulo 7. La venta industrial como estrategia

    Módulo 8. El sistema de información de marketing como estrategia

    Módulo 9. El servicio al cliente como estrategia competitiva

    Módulo 10. Estrategias de marketing relacional y CRM

    Módulo 11. Proceso de planeación y supervisión de la gestión de ventas en servicios de ingeniería

    Módulo 12. El proceso de venta y asesoría comercial de servicios de ingeniería: hacia una venta efectiva

    Módulo 13. Formulación e implementación del plan estratégico de mercadeo y ventas para empresas de ingeniería

    Módulo 14. Auditoría y Plan de marketing estratégico industrial

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